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  • 蘑菇街创始人兼CEO陈琪:未来3年将大力加码原创设计,让美丽释放出更大的生产力

    2021-09-13 16:36:25

    蘑菇街以时尚消费为主轴的平台特质正在不断得到强化。

    9月9日,2021蘑菇街供应链合作伙伴大会在杭州召开,会上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪发表了以“美丽就是生产力”为主题的演讲。陈琪表示,未来3年内,蘑菇街将进一步改变供应链端的货品结构,将重心更多放在原创设计产品上,让美丽释放出更大的生产力。

    审美即价值,主动引导商家拥抱原创设计

    每个公司都有独属于自己的DNA,而美正是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。从2011年上线社区导购,到2016年首创直播电商,再到2021年短播上线,蘑菇街一直坚守“让时尚触手可及”的使命,致力于为消费者创造美的体验。

    为了给消费者带来更多时尚、美丽的商品,当前,蘑菇街正在积极引导商家进行货品结构的调整,引导商家强化对原创、对设计、对品牌的重视。未来3年内,蘑菇街将进一步改变供应链端的货品结构,将重心更多放在原创设计产品上。

    探究促成蘑菇街这一转变的原因,其中既有宏观环境的变化,也有平台用户需求的反推。

    宏观环境指的是掣肘服装产业发展已久的产能过剩问题,及消费者代际更迭下出现的消费新趋势。“产能过剩与消费者代际更迭的共同作用,已经让中国服装产业走到了转折的路口。如果不提高品质,不提升设计的溢价,不提升品牌溢价,最终一定是没有毛利,一定是做不下去的。”蘑菇街创始人兼CEO陈琪如是说。

    需求反推则与蘑菇街女性用户高度聚集的用户特质密切相关。数据显示,蘑菇街用户年龄区间集中在18-35岁之间,可支配时间和预算相对较为充足,对原创设计类时尚产品高度青睐。2021年单季度,蘑菇街原创设计款女装GMV就接近3亿元,且成交额仍在持续增长。

    “审美即价值,美丽就是生产力。已经有越来越多的事实证明,蘑菇街的消费者是有意愿且有能力为原创设计买单的。作为平台方,蘑菇街将继续不遗余力支持原创设计,也欢迎更多有原创设计能力的商家进驻蘑菇街。”演讲过程中,陈琪反复强调着蘑菇街对原创设计的重视。

    全程护航,为原创设计商家创造良好发展土壤

    除了战略上的重视,蘑菇街也有一系列扶持原创设计商家的赋能之术,P2K2C模式就是其中之一。

    P2K2C模式是蘑菇街独特的运营模式,其中“P”代表蘑菇街,“K”代表主播等意见领袖,“C”代表消费者。通过“为K赋能”,蘑菇街培养出了一大批具有强带货能力的主播。截至目前,蘑菇街主播数量已超2万名。通过“让C信任”,蘑菇街用户粘性始终保持在高位。而且由于蘑菇街强烈的红人属性、消费属性,多数进入蘑菇街直播间的消费者都是有着强消费心智、强消费意愿的。数据显示,蘑菇街用户日均直播观看时长约65分钟,单月直播复购率达91%。

    这综合反映到商家身上,就是行业领先的投入产出比与令人艳羡的成交量。36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,蘑菇街头部及中腰部主播的粉丝价值均高于全网其他平台同量级的主播,蘑菇街单个粉丝的GMV贡献全网领先。在蘑菇街,商家可以以轻量级的投入撬动起重量级的成果。

    尤为与众不同的地方在于,对于合作商家,蘑菇街还会为其提供从主播匹配、货盘打造到选品定档、营销服务等全流程支持,全方位助力商家卖货。蘑菇街创始人兼CEO陈琪在大会上也直言,蘑菇街是所有做相似生意的平台里,唯一一个对商家从头管到尾的。任何一个商家到蘑菇街来,蘑菇街都会为其提供全方位的服务。不管是平台内遇到的问题,还是平台外无法解决的问题,蘑菇街都愿意帮助商家去处理。

    坚守追求美的初心,蘑菇街十余年来一直坚定行走在践行美丽就是生产力的道路上。与此同时,伴随着产业开放度、时尚度的增强,中国正在诞生越来越多的本土设计力量。未来蘑菇街将继续大力扶持原创设计,蘑菇街或将成为更多原创设计产品与消费者互联互通的桥梁。

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