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淘宝天猫店铺的转化率

2018-03-15 11:26:00

淘宝天猫店铺的转化率是所有到达某个店铺并产生购买行为的人数和所有到达该店铺的人数的比率。举例来说，在某个时间段内，有100个人访问了店铺，最终有1笔成交，意味着店铺的转化率是1%; 若100个人中有10笔成交，意味着店铺的转化率是10%。
转化率会直接影响店铺的销售额，销售额的计算公式如下:
销售额=客单价x访客人数x 转化率
在上面的公式中，客单价是指每个顾客平均购买商品的金额，即平均交易金额。该公式反映出，在访问人数和客单价不变的情况下，转化率的提高可以直接提升店铺整体的销售额。可见，转化率对店铺的重要性不言而喻。
那么，应该怎样提升店铺的转化率呢? 具体可以从以下几点进行:
(1)宝贝详情页要突出卖点，给顾客提供充分的购买理由。一般来说，产品卖点要穿插于详情页之中，要不断强调，从而加深顾客印象，让顾客记住这个产品，尽可能避免用户跳失。
(2) 与SKU对应的产品图要上传，否则对转化率会有影响。商家还可以在宝贝规格中填写SKU文案，概括宝贝要点，这对转化率都是有帮助的。如图
淘宝天猫店铺的转化率