淘宝商家如何更好的参与平台活动？事项解析

  对于活动的参与，可以说如果商家能够操作得当的话，那么无疑是能够让店铺的发展更上一层楼的。但是反之则很容易让自己白白消耗了更多的资金和精力。所以接下来点艾通小编就给大家说说如何做好淘宝活动。

  一.活动目标

  活动目标是指基于活动目的的基础上对活动进行量化评估的具体指标，如果你想提升店铺的人气那么你的访问深度和粉丝增量应该做到多少具体的值。

  如果你想增加单品销量，那么具体想增加5000还是10000件，活动的预估转化率是多少?平台的活动流量预计有多少?自身需要付费推广引流多少?这些都是需要在活动前进行一个数据预估的。

  二.活动主题

  一个好的有创意的主题是吸引目标人群来关注活动的第一步，这一步一般要结合人群特性、产品卖点、宣传诉求、时事热点来综合确定。比如刚过去的母亲节，这样的主题就比较能就比较能引起人的共鸣。

  三.活动时间

  尽量避开双休日和五一、十一这样的节假日当天，这个时间大部分人都在外出活动，购物的需求会降低很多。

  四.活动规则

  这里需要注意的是自主类的活动，平台报名类的活动一般已经有官方的规则限制，可操作的空间比较小。活动规则应该尽量简单降低顾客的参与门槛，规则的文字表述应该尽量简化降低顾客的理解和操作难度，规则的设定应该尽量有趣增加顾客的乐趣和参与感。

  五.促销设定

  同一个活动的促销设定一般不超过三个，方式太多增加理解难度，根据不同的促销目的可以分成三类。

  六.产品规划

  选择产品前应该先明确是产品成就了活动，而不是活动成就了产品。有的卖家会希望通过活动先帮产品冲几百个销量，然后觉得这个款就能活过来。但是做过聚划算之类活动的卖家就应该知道，产品选的不好即便上了活动，一场聚划算几十万的访客只有3~4万坑位产出的情况也并不少见。

  所以活动效果好的产品一定不差，而常年卖不动的款即便上了活动效果也一样不会有什么好的效果，更不可能成为爆款。

  活动款首先要是应季款，根据不同的活动目的可以是新款也可以是热销款，数据方面优先选收藏加购率比较高的款并且最好要超过行业平均值，行业的数据可以在行业大盘里查看，一般统计一周的数据会更准确，尽量选跟平台活动热卖款风格相似、价格相近的款。