品牌产品如何做好店铺定位达到与同行差异化?

  如今，越来越多的品牌方涌入电商平台，产品极大丰富、同质化严重。围绕用户的注意力，一众品牌方的“百团大战”硝烟弥漫，企业的品牌定位就显得异常重要了。下面，58聚人气小编就具体讲一讲做好品牌定位的意义以及品牌定位的玩法。

  一，做好品牌定位的意义

  1、形成市场区隔的根本

  准确的市场定位能够使你的品牌与其他品牌有效区分，在同质化品牌中实现突围，在消费者的心目中留下更鲜明、更深刻的印象。

  2、有助于与目标用户的沟通

  品牌定位回答两个消费者极为关注的问题——我是谁;我能做什么。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。

  3、有利于企业市场开发

  产品是品牌定位的物质载体，品牌定位是产品扩张的开路先锋。人们是否接触、了解、使用某种产品，很大程度上决定于是否认同产品的品牌定位。

  二，品牌定位3步走

  1、市场调研

  品牌定位不能想当然。在产品同质化严重的当下，品牌方需要在定位之前进行充分的市场调研和消费者分析。深入市场一线，了解消费者现有需求及潜在需求，同时分析同类竞争产品的市场状况，竞争对手的产品定位策略等因素。

  2、找优势

  通过市场调研，我们会找到自身品牌的一个最大优势的或者与竞品不同的独特优势。具体来说，品牌的优势分为以下5个维度：

  (1)价格：以价格为重心进行定位，以低价打动吸引顾客。

  (2)专业：以优质专业为重心进行定位，靠高品质、高科技含量来留住顾客。

  (3)特色：适用于与竞品有显著差异的品牌，用差异化来引起用户的特别注意。

  (4)附加值：通过产品之外的优质售后服务、可靠的物流保障等特点来打动顾客。

  (5)情感牌：挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。这需要品牌方为产品赋予情感价值，比如巧克力-爱情的甜蜜、厨具-家庭的温馨、运动服-运动的激情等等。

  3、找证据

  找到品牌优势之后，我们还需要让优势“落地”，为其找到证据。我们要证明给用户看：我们的优势真实可信、有据可依。在这个过程中，我们要杜绝泛泛而谈、言之无物，要多呈现细节，多用实例和数字，多用照片、视频来加强文字的说明力。

  上面就是品牌定位流程的简单梳理，希望对品牌方有所帮助。最后要提醒大家：做好品牌定位之后，我们还要靠大量的、长期的传播将其植入消费者的心智。当一提到一个词汇，消费者马上就能想起你，那么你的定位就成功了。