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买家收藏了，但不购买是什么原因？
2019-06-26 11:53:00
买家收藏了，但不购买是什么原因？
这里的数据指标，主要分为两种情况:一是收藏率高，但是转化率低，也就是说，很多人喜欢，但是真的花钱购买的人少，出现这种情况有多个原因。
比如，价格较高，虽然对产品感兴趣，但是价格超出心理预期，很多人不舍得购买，于是就先收藏，等以后降价了再购买; 或者是产品销量和评价太少，顾客还无法下决心购买: 或者是季节性产品，比如顾客在冬天时看到了一件喜欢的夏装，便先收藏，等来年夏天再购买等。
对这些因素，商家要注意分析与解决，如果价格实在大高，就不妨搞“促销优惠”降降价，毕竟现金流对于开店来说还是很重要的; 如果是产品销量和评价的原因，就努力优化这些因素: 若是季节性因素，就设身处地想一下，自己是否会购买错季商品，宝贝详情页还有一项数据指标是收藏率低，但是转化率高，这种情况不太常见，大多发生在一些价格较低的产品上，比如“9.9元包邮”，顾客看到产品适合自己，价格又不高，干脆直接购买，懒得去收藏。
当然，这种情况并不是绝对的，便宜的产品并非收藏率就一定低，需具体情况具体分析。
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比如，价格较高，虽然对产品感兴趣，但是价格超出心理预期，很多人不舍得购买，于是就先收藏，等以后降价了再购买; 或者是产品销量和评价太少，顾客还无法下决心购买: 或者是季节性产品，比如顾客在冬天时看到了一件喜欢的夏装，便先收藏，等来年夏天再购买等。
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