有转化效果但钻展效果没法扩大？该拉新了！

钻展投放即使是收割计划也很差，无法对店铺的成长起到应有的推动作用，这种情况很常见，该怎么处理？

用收割计划来做开始投放的首选，通常还是能取得比较好的效果的。但是有一些朋友会说，收割计划也很差！这就要更进一步的分析了。

比如，有些车品店铺是做多品类的，既做内饰，也做车载电子，经营的叶子类目很多；这时候用收割全店的访客去推广某个单品，效果肯定是差强人意的。这时候需要区别性的去收割，推单品时多用宝贝类定向，而非全店型定向的老客。等到收割计划玩好了，再慢慢分类拓展拉新人群，根据数据优化放大。

现有转化效果还行，但是就是没法有效放大。

这时候，就要针对宝贝全链路的概念去做钻展推广的规划布局。现有的转化效果好，是因为收割的店铺老客，要加大效果，其实就要增加老客；而老客哪里来？拉新！

这时适当增加店铺新客的量级是必要的。当然也要意识到，从拉新到收割，是需要一个渐进的过程，这时候要以钻展账户整体的效果去衡量，而不是看拉新的转化效果差就一刀切的砍掉了。

拉新可以用宝贝型定向比如相似宝贝定向；也可用店铺型定向；还可以用DMP定向去做更广泛的拉新。

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