淘宝直通车的推广技巧

  想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。

  一、直通车推广手段：

  很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

  想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

  关键词推广：流量精准、直击买家

  定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高(不适合新品)

  店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

  二、选款

  有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：

  产品自身基础：

  1、价格

  2、销量和评价(有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)

  3、参谋分析：1) 宝贝在店铺中的流量趋势;2)转换率;3)收藏、加购等。

  如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

  充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

  产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

  产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!

  三、上车准备

  1、详情页

  上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

  关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

  2、宝贝优化

  开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。以上就是点艾通小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。