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如何有效引爆布局618大促活动流量？
2018-04-20 14:25:00
如何在618大促前抢占先机？除了提升在直通车和钻展投入提升淘宝流量，还可以提升内容渠道的淘宝流量。另外我们还对店铺整体的上新节奏，配合店铺做好活动和产品促销，在大促前拉更多的收藏加购，为活动当天的淘宝流量爆发打下基础，从而免活动当天竞价太高烧不出钱。
一、618蓄水期
1、预售选款报名，在生意参谋后台针对店铺人群消费层级，制定618产品的价格；对产品支付新老买家年龄进行占比分析，结合年龄层定位合适的款式。
2、钻展图测试针对旧买家测试新品，提升新品销量和收藏加购，并且测试不同的图片点击率，为后期活动做好准备。
3、制作千人千面淘积木详情，报名官方活动：聚划算、淘抢购、淘金币，通过活动提升店铺新买家，通过淘积木千人千面，提升访客淘宝流量、收藏加购，提升店铺新买家潜在买家人群。
4、在阿里V任务下达需求，与达人合作(有好货、必买清单、淘宝头条、淘宝直播)，提升内容渠道的淘宝流量，根据人群偏好提升访客认知度。
二、618预售期
预售单品的推广
直通车技巧：通过系统推荐、生意参谋选择相关度高、点击率高、转化率高的核心词，这些词的选择目的是提升宝贝和计划的权重。并且提升优质人群溢价，测试不同人群的对产品收藏加购热度，后期跟进数据进行调整。
钻展技巧：拉新积累新用户、唤醒老用户。
拉新人群：访客定向+竞品店铺、营销场景定向+兴趣、意向人群、达摩盘（叶子类目）+店铺用户轨迹标签、高级兴趣点定向。
旧买家人群：访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。
出价方式：拉新人群数量大采用CPC出价提升淘宝流量，旧买家人群数量小采用CPM出价提升曝光展现。
资源位选择：无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图。
一、618蓄水期
1、预售选款报名，在生意参谋后台针对店铺人群消费层级，制定618产品的价格；对产品支付新老买家年龄进行占比分析，结合年龄层定位合适的款式。
2、钻展图测试针对旧买家测试新品，提升新品销量和收藏加购，并且测试不同的图片点击率，为后期活动做好准备。
3、制作千人千面淘积木详情，报名官方活动：聚划算、淘抢购、淘金币，通过活动提升店铺新买家，通过淘积木千人千面，提升访客淘宝流量、收藏加购，提升店铺新买家潜在买家人群。
4、在阿里V任务下达需求，与达人合作(有好货、必买清单、淘宝头条、淘宝直播)，提升内容渠道的淘宝流量，根据人群偏好提升访客认知度。
二、618预售期
预售单品的推广
直通车技巧：通过系统推荐、生意参谋选择相关度高、点击率高、转化率高的核心词，这些词的选择目的是提升宝贝和计划的权重。并且提升优质人群溢价，测试不同人群的对产品收藏加购热度，后期跟进数据进行调整。
钻展技巧：拉新积累新用户、唤醒老用户。
拉新人群：访客定向+竞品店铺、营销场景定向+兴趣、意向人群、达摩盘（叶子类目）+店铺用户轨迹标签、高级兴趣点定向。
旧买家人群：访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。
出价方式：拉新人群数量大采用CPC出价提升淘宝流量，旧买家人群数量小采用CPM出价提升曝光展现。
资源位选择：无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图。
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