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如何获取淘宝APP流量

来源:点艾通 发布时间:2020-12-20 19:50:00 0 次浏览

  有很多的新手卖家,在刚开始做淘宝的时候,都是心急气躁,在店铺经营了一段时间之后一直没有流量,不知道怎样去面对和操作,下面58聚人气为大家介绍下如何获取淘宝APP流量。

如何获取淘宝APP流量

  首先位置决定展现曝光。想要获取多展现曝光,货架有限,位置排序决定展现曝光,需要提升自身排名,展现曝光的体量单位。

  相当于你开一家实体店,需要流量较大的位置,租金比较贵。这条街每天都有很多人路过,看到了你的店,你获得展现曝光,但是这并没有什么实际用处,也不能促进成交易。已经有了好位置,就要看你自身店铺的招牌,经营的产品是不是符合大多数人需求,能不能让人眼前一亮。位置再好,曝光再大,人不进店也无用,所以展现的下一阶段是,入店成为访客。

  当我们了解曝光是由位置决定的,你有了一家位置(排名)非常好的店铺,每天有很多曝光,你可以再买几个位置(排名)比较好的店铺,但是费用可能会很高,能否支撑得住?成本、时间、精力要求比较高,有排名、有曝光固然好,但是和你关系不大, 因为如果没人进来,你就白白浪费了位置,浪费了几万人气的曝光。

  总结:位置决定展现曝光,商家都在追逐排名位置,目的获取更多展现曝光的机会,排名不等于流量。曝光高只是因为位置好,点击入店的才是你的流量,才有可能创造效益,这种现象既是现在平台的现状,也是商家的现状。

  2)点击决定访客,需要重点优化流量的获取能力

  有了好位置不能浪费,接下来考虑的是如何让人进入你的店铺。消费者为什么来你的店?首先产品要吸引人,不能太冷门,还要应季。多数商家都可以做到这一点。目前现状是竞争太激烈,未必有好的位置,但是可以保证基础的展现曝光还是有的。

  产品点击率决定了产品的流量获取能力。单品的点击率多数店铺不足3%的,根据经验需要优化到5%-8%,有助于产品综合排名的提升。

  点击率不足,流量浪费严重,平台也是因为此现象才进行流量切割、分化、重新进行流量分配。

  总结:流量在pv (展现曝光)-uv (点击入店,访客)存在极大的流量流失,店铺主要的最大的流量来源反而效果最差。引入流量少,转换还低,需要从源头上认识到流量的获取能力,由点击率决定,所以要优化点击,提升流量入店率。

  想要获取访客,曝光展现与访客之间的过渡由点击率决定。点击率越高,入店访客也越多,访客数据UV价值也最高。相当于你这家店铺进到店里的人,对你的商品感兴趣并有需求,这个阶段网店流量流失浪费较大。实体店可以主动拉客,减少客户流失,也可以直观的发现客户为什么流失。

  通过数据分析软件显示,消费者来到你的店后,又去了谁家,买了什么产品,这样可以分析出来自身店铺问题。减少访客的流失,并且了解pv-uv阶段流量浪费有多大。 一般的店铺访客占比3%左右,一般展现店铺运营不错的店才能引入三百人入店。

  维护点击率的方法如下:优化关键词需要有营销促销关键词、优化关键词、核心卖点、增加大括号凸显重点、优化产品主图和差异性等;优化产品价格,需要有一定定价策略运营。优化评价店铺信誉,优化开通更多官方活动。如vip促销、折扣,专享,公益等。此外,还存在询单转化率、静默转化率的问题。

  询单转化率高?还是静默转化率高?这个问题问过很多次,多数人惯性思维是静默转化率高,大家都认为能够静默购买转化,一定是非常好的。询单转化率50-70% ,静默转化率5-8% ,这中间存在几十倍的差距。

  实体店每天入店一千人,是很可怕的。但是网店的宝贝,可能-天几万人入店,但是网店没有办法解决留存的问题,不能像实体店一样主动拉客。通过观察客户,辨别采取何种策略,从而留存用户,不能做到主动,需要考虑几点:增加用户停留时间,访问深度,让入店的消费者可以浏览更多产品,才有更多询单的机会。这涉及到产品布局、引流结构、导流结构的设计。



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