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  • 品牌企业618大促洞察报告:25组数据揭秘品牌投放逻辑

    2021-06-09 10:01:21

    618年中大促,已经从京东自己的店庆活动演变成全零售行业每年最重要的网购节,新老平台、线下门店纷纷加入其中,联合各类消费品牌,为消费者带来一次购物盛宴。

    与以往相比,今年618有了新的变化。一方面,天猫、京东等平台不约而同提前启动,5月下旬即开始启动预售活动,将整个大促拉长到一个月时间;另一方面,抖音、快手等直播平台积极加入,携带新流量、新玩法,为618带来新气象。对于零售品牌企业,在有限资源条件下,如何通过渠道投放组合达到综合收益最大化,也成为每个购物节的一次大考。

    为了更真实了解企业参与大促情况,亿邦智库针对品牌商投放进行了一次深入调查,从另一个视角揭秘618战况,我们有了如下发现:

    1、天猫成为主战场

    今年618,有80%的受访企业参与天猫活动,参与天猫活动的品牌企业中有半数以上将年中大促预算的30%以上留给天猫。这其中,有10.6%的企业在天猫平台配置的预算超过80%;23.4%的企业将30%到50%预算放在天猫。4成受访企业表示,今年618半数以上销售额预计来自天猫。而过去一年时间,有50%的受访企业在天猫平台获得最高的投放转化。

    2、直播电商备受青睐

    相较去年618,今年参与拼多多、抖音和快手平台促销的企业均出现大幅增长。其中,参与抖音、快手活动的受访企业分别占比46.6%和24.1%,是去年的2倍以上。在预算方面,有超过1/4企业将总预算额的20%以上留给抖音。

    3、传统平台开始掉队

    调研发现,对于苏宁易购、国美等过去几年618的热门平台,已经不再是品牌企业投放重点。今年618,参与苏宁、国美平台活动的受访企业占比仅为20.7%和5.2%。而留给两大平台的投放预算大多不到5%。

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