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  • 经济下行中的新机遇:合作伙伴营销助力出海企业逆势而行

    2022-12-08 11:53:53

    随着近年来全球宏观经济形势下滑,全球大小企业的正常经营和业务开展都面临着严峻的挑战,大量企业几乎是本能地考虑在消费意愿降低时,削减营销预算。

    经济下行中的新机遇:合作伙伴营销助力出海企业逆势而行

    据咨询公司Gartner对各行业营销预算进行的调研,营销支出占公司收入的比例始终在低位徘徊,2021年该比重下降至6.4%,对比2020年11%的数值近乎腰斩,2022年营销预算占公司收入的比例攀升至9.5%,但仍落后于疫情前的支出水平。

    在营销预算多年被削减,且2023年全球经济将持续疲软的大环境下,一个新的命题摆在了出海企业营销人员面前:在经济下行趋势下,品牌该如何优化营销项目,寻求逆势增长的机遇?

    营销回归本质,品牌应重视与消费者建立持续的信任

    大环境不好,消费者的购买信心和购买力严重不足,短期主义的广告策略逐渐失效,出海企业在此时应结合长期品牌建设和短期数字广告策略,建立品牌在消费者心中影响力的同时,将营销内容覆盖在消费者线上购买路径上。一方面,获取消费者信任与偏好,增加其购买意愿;另一方面,以期在经济环境恢复的周期内,获得更大的收益。

    在这个时期,合作伙伴营销是出海企业的优选

    首先,合作伙伴营销项目中多类型的合作伙伴关系,让品牌可以将多个线上营销渠道进行整合,在消费者购买路径的各个阶段传播品牌和产品信息,开展全链路、规模化营销campaign,有机结合短期主义与长期主义营销策略,寻找品牌在逆势中向前的机遇。

    其次,通过合作伙伴内容营销、KOL营销、联盟营销等方式,在品牌与合作伙伴的深度沟通下,创作优质的营销内容,让品牌在消费者信任的合作伙伴关系中,孕育消费者对于品牌的信任感。这让品牌能够在消费者心中延展影响力的同时,增加了消费者在多种选择中对品牌的购买偏好。

    削减营销预算是表象,优化营销思路是实理

    面对市场环境不好的困境,大部分企业的反应都是缩减预算,然而市场上总有一些人逆势而行。1990年经济危机期间,麦当劳削减广告预算后销售额下降,而必胜客同期增加了广告投入,销售额却增长了;1973年经济衰退期间,大部分汽车品牌均停止了广告投入,而丰田却增加广告支出,一举成为美国第一大进口车品牌。

    在一定程度上,营销预算的增减并非经济下行时期唯一的营销策略,品牌真正要做的是优化营销思路。营销预算与销售额从来都是正相关,那么在预算不足的情况下,要做的是知道哪些营销预算实际上是可以被避免的?哪些营销投入是能带来持续业绩增长的?这反应的是企业内在的成熟度和对营销数据的重视程度。

    因此,在投入发展合作伙伴营销的时候,对于其项目全流程的精细化管理就更加重要。

    品牌可以通过专业的合作伙伴营销管理SaaS平台,如impact.com,对多类型的合作伙伴营销项目全流程开展精细化的管理,包含从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等六大流程。

    出海企业开展合作伙伴营销项目,能够通过与合作伙伴深度的沟通获取有效的营销数据反馈,优化合作伙伴营销项目。从优化合作伙伴关系、确定合作伙伴营销策略、杜绝重复返佣或欺诈三个方面实现降本增效,合作伙伴营销助力出海企业确定在下行的经济大环境中,采取何种营销策略度过寒冬、获取业绩增长。

    全球经济形势尚不明朗,在出海企业面对的增长困境中,impact.com致力于通过合作伙伴营销,帮助品牌在经济衰退之中逆向前行。以合作伙伴经济为核心,以数字营销技术为基础,以全球合作资源为保障,护航中国出海品牌度过下行周期,在风起云涌的世界市场中找到确定性,逆市突围。

    关于impact.com

    impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统网盟、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

    在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

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    John Huang,市场总监 impact.com大中华区,

    John.huang@impact.com

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