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  • 海蓝之谜×抖音电商超级品牌开业盛典,护肤品牌节日营销新方式

    2022-12-29 09:36:32
    越来越多的大牌选择入驻抖音电商,面对全新的平台,品牌该如何发挥自身优势,加大曝光的同时提升获客能力,成为了一个重要的命题。

    值此双旦节点之际,笔者发现海蓝之谜已入驻抖音电商,在抖音电商超级品牌开业盛典期间以其明星产品与节日限定礼盒吸引到大量用户,并在此期间进行了全链路营销的有效整合,实现了产品转化率的提升,这些操作有效帮助品牌拓宽了生意场域。

    01精准触达核心群体,点燃用户消费热情

    作为业内的高端护肤品牌,海蓝之谜拥有不少忠实用户。从新锐白领、资深中产再到购买礼盒的送礼客群,这些人对品牌认知强、具有信赖感。据笔者发现,在此次抖音电商超级品牌开业盛典中,海蓝之谜推出了一系列节日礼赠套组,突出礼赠氛围,其目的正是在于强化核心用户对于品牌爆品的心智认知,吸引了更多不同圈层用户的关注。

    在开业盛典期间,可以看到海蓝之谜对主推爆品进行精准筛选,并以“节日限定倒数日历礼盒”来吸引用户。今年,海蓝之谜携手芬兰艺术家Santtu Mustonen, 以绮愈挚爱为主题,定制烟花外盒图案,并在礼盒中一次集合品牌星品,尽释节日心意。此举有效拉动销量的增长,倒数日历礼盒在开业盛典期间全数售罄,实现活动新高度。


    据观察,海蓝之谜x抖音电商超级品牌开业盛典通过筛选爆品和全新升级的组品策略,提供了宽广的增量空间,节日正是送礼馈赠的好时机,抖音电商凭借内容场域,天然适合品牌在节日的营销推广,节日氛围刺激了消费欲望,恰当的时间遇上合适的平台,品牌销量的爆发是水到渠成的。

    02从种草到拔草,节日营销的新机会

    为了在短期内实现高效扩散,推动销售目标达成,海蓝之谜x抖音电商超级品牌开业盛典结合抖音热点“圣诞氛围感”趋势内容,联动不同类型的平台达人,来调动用户高度热情。据笔者观察,海蓝之谜的此次节日营销,正是以抖音电商的“FACT+”全域经营理论为基础,进行了多维度的营销升级,助力品牌销量的爆发。


    “F”是品牌的自有阵地,即海蓝之谜抖音官方账号的短视频和品牌自播。在开业盛典期间,品牌自播充分发挥品牌效应,增强了粉丝粘性,最终实现活动期支付GMV超2200万,活动期入会环比增长555%。

    “A”是达人矩阵。不难发现,本次海蓝之谜选择不少美妆护肤达人进行合作,侧重其垂类属性,符合品牌调性,也能够触及潜在用户,通过这些达人矩阵的辐射,对流量起到引导作用,增加品牌曝光。

    “C”指营销活动。本次活动以“绮愈挚爱 奇迹礼赞”为传播主题,礼盒元素贯穿始终。我们发现,品牌邀请了30多位美妆护肤类KOL,以把“奇迹”送给挚爱为主题,打造礼盒开箱视频内容,为节日季预热蓄势。优质的种草内容,刺激用户“主动搜”。达人评论区置顶关键词引导“看后搜”,则有效提升了搜索效率。搜索跳转直播间、商品卡,也有效承接了种草带来的流量,活动期搜索GMV环比提升500%。活动还发起节日挑战,联动多位颜值类达人打造节日大片。此外,创意视频发布当天,站内上线了搜索彩蛋资源。用户抖音搜“海蓝之谜”,即可触发“开启礼盒”的视频彩蛋。在笔者看来,彩蛋直观强化了品牌开业和节日氛围,也给用户带来视觉上的惊喜。


    “T”则是邀请明星参与直播。在活动期间,明星李一桐作客海蓝之谜的抖音官方直播间,和粉丝们分享护肤心得、一起开礼盒倒数节日惊喜;拉近了粉丝和品牌之间的距离,吸引粉丝群体关注直播和品牌产品。


    这样一整套抖音站内的节日营销,对品牌方可以拓宽营销领域,借助抖音电商的生态和技术,精准定位,大大提高转化率。当全链路营销的路径被打通之后,不仅产品传播的曝光量大大增加,种草到拔草的周期也会相应缩短,提升销售效率。

    03抖音电商超级品牌开业盛典,品牌营销新阵地

    本次海蓝之谜x抖音电商超级品牌开业盛典取得了优异的成绩,营销中,通过明星达人的引导,评论区话题的带动等方面做了引导搜索,搜索GMV爆发系数超500%,货架场景爆发系数644%。海蓝之谜奇迹礼盒获得极高关注度,品牌推出的限定礼盒售出超2000套,是本次活动的热销星品。

    品牌和平台充分整合了多种资源,发挥出了品牌自有直播间的阵地作用,增强了和明星、达人与用户之间的互动;以产品为媒介,专属定制内容,优化选品,深层触及用户;联合达人进行优质内容种草,辐射更多圈层,带动流量增长,使得亮点货品在抖音电商一度售罄;短视频彩蛋别出心裁,用灵活的玩法带来新鲜的体验,对“主动搜”、“看后搜”等方面做出了良好的互补性配合;同时强化了用户心智,使得潜在增量被逐步发掘,对品牌直播间粉丝积累和产品销量的增长均做出了不俗的贡献。

    对于品牌而言,提升其持续获客的能力,并在完成服务后维持较高的留存率,这点抖音电商超级品牌开业盛典的作用非常明显,毕竟在全链路营销的加持下更易激发用户的消费动力。可以预见,未来会有更多的大牌关注抖音电商超级品牌开业盛典,并来抖音电商发掘新的机会,承载更多的想象空间。(编辑:杨艳)

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