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  • 爆品打造、商城冲高、全域突破,抖音商城双11助力品牌大促生意爆发

    2023-11-17 14:53:54

    刚刚过去的双11,抖音电商作为品牌商家寻找生意增量的重要战场,以丰富玩法助力、千亿流量扶持,让品牌商家借助“内容+货架”双增长飞轮,借势平台全域势能,收获大促生意全域爆发。

    抖音电商「DOU CASE」特别推出“100个品牌全域爆发”专题,首轮品牌案例此前已重磅发布。本次发布的第二轮案例合集,汇聚了来自不同行业、不同品类的更多品牌案例,分别在爆品打造、商城冲高、全域突破三大维度实现爆发,打法亮点纷呈,为更多品牌大促生意爆发和日常经营增长提供了参考。

    1、集中蓄力,爆品频出

    为助力商家把握大促增长机遇,集中蓄力新品、打造爆品,再以大爆单品带动品牌全线产品突破,抖音商推出定金预售、官方立减、重点货品等多元玩法,推动商家有意识地倾斜货盘,撬动更高营收增量,实现品牌声量与销量的双量齐升。

    双11期间,Romi Studio、cybex、珀莱雅、小野和子、蔬果园、海信等品牌均实现新品打爆及经典爆品的拉新种草。其中,cybex借助抖音商城超值购资源扶持与平台特色活动助推,单品GMV成功突破500万;小米旗下爆款参与品类券和超值购,从直播间引流至商城,Xiaomi14斩获单品销量/销售额双冠军;全棉时代进行货架精细化运营,强化内容场与货架场联动,婴儿棉柔巾新品首发GMV位居行业TOP3;Romi Studio全店参与重点货品池玩法,毛混纺摇粒绒外套GMV超300万。

    2、精准引流,商城冲高

    众多品牌依靠搜索、商城、橱窗等货架场场景,精细化运营重要生意阵地,借助大促实现了用户增长、生意爆发。官方立减、定金预售、好物直播间等多种大促玩法,成功助推高梵、空刻、HR赫莲娜、口腔鲨鱼、参小妹、老板等品牌商家实现生意破圈,在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意数据上均迎来爆发性增长。

    例如,自由点FREEMORE以内容场带动货架场,货架场环比618日均增长超1200%;JNBY江南布衣重视布局货架,多触点曝光实现拉新,活动期会员GMV突破7000万;联想强化商城推广,扩大商城流量占比,货架场GMV同比增长超1000%;MissWiss通过积极优化店铺页,提升货架场曝光以及转化,店铺商品PV环比增长807%。

    3、种收一体,全域爆发

    此外,在抖音电商“全域一体、飞轮增长”的经营导向下,品牌商家的全域经营成效也在双11得到集中展现。妃鱼、泸州老窖、韩束、SINSIN、源氏木语、Romon罗蒙等品牌商家实现全域渠道的流量获取和互联互通,最终达成品牌曝光量和销量的高效提升。

    双11期间,韩束借助品牌广告与达人直播等玩法覆盖全域,实现全链路爆发,品牌GMV达到6.42亿;方里打通“内容+货架”双场景,以全域联动助推品牌增量,活动期GMV超8000万,同比提升364%;源氏木语匹配大促节奏,内容场与货架场并肩发力,整体GMV实现破亿;白象打造专属爆款机制,贯通全域营销,实现高效种收,GMV位居粮油行业TOP1;学而思实现全周期现货抢跑,全域重点宣传,赠品机制升级,GMV同比增长722%。

    数据显示,已有近1000家头部品牌商家将抖音电商作为线上最大经营阵地。大促只是品牌长线经营之路上的爆发波峰,品牌商家将在平台的持续助力下,不断提升全域经营能力,挖掘生意增量,不断收获更具确定性的增长。

    *以上数据来源于抖音电商

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