拼多多运营：款式是推广的基础！

  很多的商家都不明白为什么要测图测款，就觉得自己拿到产品的时候就应该赶紧把产品上架进行推广售卖。其实为什么要测图测款，这个答案是非常简单的—款式是推广的基础，数据是推广的核心，主图是点击量的核心，测款的目的一方面是降低投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

  一、测图测款应该怎么做

  新款产品的测图测款可以新建推广计划同时进行，老款的产品是已经上架售卖过的，仅需要考虑当前主图是否需要更换，在现有的推广计划内更换创意主图进行测图就可以，一个计划内可以添加四个款式，或者是四张创意轮播图进行测图测款。

  (1)搜索推广、场景推广

  可以用付费推广计划，搜索推广、场景推广进行测图测款，商家们可以选择其中一个或者是两个，这里我建议选择搜索推广，标品可以不需要测款。

  1、搜索推广：人群比较为精准，数据参考价值高，点击花费高，通过分析款式在某个关键词的数据反馈，可以判断产品在未来搜索推广和自然搜索可以走向好与坏。

  2、场景推广：优势也是十分明显，流量大，人群广，点击花费低，获取数据的速度快，但人群精准度还没有搜索的高，测图测款的时间延长。

  (2)准备测款

  在款式确定之后，新建搜索推广计划，把需要的测试的款式添加进计划内，先测款，后再进行测图。建议测款的时候可以用不带文案的场景图进行测款，排除干扰因素，测图的时候添加上营销点和卖点进行测图。

  1、商品定价：产品价格(根据产品的成本价格+人工预算+物流预算+预想利润空间，参考同行商品进行价格制定)

  2、选词：建议选择5-10个相关性强和搜索热度高的一级词、二级词。

  3、创意图：由于我们是测图测款同时进行，建议准备4-8个不同的创意图备用，从中选择最优。

  4、首次出价：建议先按照行业平均出价的110-130%进行出价，拿到曝光点击之后再进行下一步调整(回调)。

  5、点击量：建议每天产品的数据要保证有100-200个点击量，数据才具有参考的价值所在。