外因和内因都做好，转化率还会低？

　　提到转化率，各位商家都在瑟瑟发抖，其实不用怕，从全局观来看，影响淘宝转化率的因素可分为外部和内部两个因素。

　　一、外部因素

　　1、流量来源

　　店铺的流量来源无非就是免费流量和付费流量这两块组成。其中免费流量又可以分为手淘搜索、手淘首页、免费其他的一些流量。手淘搜索是属于人找产品，顾客通过搜索关键词来找产品，所以手淘搜索的转化是比较高的。而手淘首页是属于产品找人，顾客在淘宝浏览的轨迹，淘宝系统会将顾客浏览过的或者相关的宝贝推送给顾客，这部分流量往往转化是比较差的。因此当店铺转化差，首先要分析店铺流量主要是手淘首页，还是手淘搜索。

　　2、竞争对手

　　分析竞争对手是否有做活动，降价促销，以及等其他一些营销活动，把店铺拉走了，竞争对手的条件要符合三个条件，客单相近，属性相同、款式相同。销量差不多的。店铺的经验和差不多的，比如都是C店，都是钻级。

　　第二、内部因素

　　价格：产品定价要根据市场，比如卖女鞋 搜索关键词看产品在市场上比较受大众接受的价格是多少。价格太高会影响转化。太低也会让顾客有顾虑。

　　评价：链接近期是否有中差评情况，这个也会影响到转化，尤其标品类，比如耳机，手机，无人机，一个中差评都会很大的影响产品转化。非标品比如衣服鞋子这个相对影响会比较小，如果店铺有几千条评价，一两天中差评对产品影响不大，但是如果出现中差评能协商尽量协商。

　　主图视频：视频是必须要做的，这个一个清晰度高，突出产品特点的视频能更好的影响转化。主图视频的比例3:4 750*1000的尺寸，让视频在无线端展现更大，效果更好。

　　主图5张：第一张要测图，选择点击率高于行业平均点击的图做为主图，可以在上面添加营销信息，吸引顾客，促使交易。

　　其实无论是何种方法或技巧，关键是需要了解其核心的思路，结合自身产品的优劣势，然后在进行针对性的优化。