卖家打造爆款思路详解，引爆大小类目流量

　　很多卖家会问：不知道什么方法适合什么具体的类目;我是大(小)类目卖家，你介绍的方法对我来说实用吗?

　　由于类似这样的问题遇到太多，所以今天这篇文章，针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法，给大家做一些总结。

　　一、市场分析

　　1、市场容量

　　市场容量越大，产品销量就更容易上升。在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入自己想找的关键词，看搜索人气即可，有一些搜索人气并不是很高，但回购率高的类目市场需求也很大，比如食品类目。

　　如果没有生意参谋市场行情的买家，可以直接在淘宝网中搜索关键词，看销量分布，如果是回购率高的产品，搜索人气未必能判断出市场容量，这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。

　　注意：并不是搜索人气越高，宝贝的市场需求量就一定很大，还要看竞争环境。

　　2、竞争环境

　　(1) 在线商品数越多的宝贝，竞争也越大。但在线商品数只是表现了一个竞争趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布了，但是没有任何的运营，也没有权重，所以不具备竞争的参考价值。

　　(2) 商城点击占比越高，竞争相对越大。正常情况下，商城点击占比在50%的宝贝，如果没有足够实力，最好不要去做。但也有特殊情况，服饰鞋包和农副产品等类目商城点击占比虽然很大，但只要款式和价格有绝对优势，也是可以做下去的。

　　具有季节性的产品在高峰期之前，同行也没有任何销量和权重，所以只要优化好内功，即便你是C店，也会有机拼过天猫店。(这些产品虽然商城占比大，但是商家数少)

　　(3) 如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来。那就可能是因为你的同行实力比较强，主图和创意可能都比你做得好，只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会超越同行。

　　二、客户分析

　　客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。

　　(1) 支付转化率

　　如果是小类目，又是标品，只要策划做得好，基本不用担心转化率的问题。

　　(2) 回购率

　　回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群，做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源，最多两年市场就会被占领。