关于淘宝店铺的产品分析及店铺定位！

　　很多的卖家几乎都认为只要有了流量就会有销量，但是大家忽略了产品，无论在任何领域，流量都是帮助检验产品的，实现产品的价值而已，而产品永远都是排第一的。下面我们来说说淘宝店铺的产品分析以及店铺的定位。

　　一、首先我们先说产品

　　产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

　　所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

　　对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：

　　1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营;

　　2、了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户;

　　3、一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己;

　　4、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势(是和别人比较，而不是自己认为的优势)，才能更好的推荐给客户;

　　5、淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。

　　6、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。

　　二、确认了产品，你一定要去做店铺定位

　　因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。

　　1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。

　　2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。