利用人群标签精准引流，帮你避开价格战

　　打开淘宝，搜索一件产品，几乎是上百页的内容供你选择。可稍微浏览下，我们就会发现宝贝同质化太严重，那么买家究竟会选择哪一个产品呢?同种款式的T桖，你定价69元，别家店铺定价53元，结果别人卖爆，你家却寥寥无几的成交。难道你真的以为顾客都是爱贪小便宜，所以才会跑去竞争对手店铺购买吗?

　　一、价格战中顾客流失原因分析

　　想要知道在这场价格战中，自己的顾客为什么会流失吗?

　　那就打开生意参谋分析下自家的店铺人群吧!

　　二、路径：生意参谋-流量-访客分析-点击访客分布

　　这个时候，我们能够查看到顾客的消费者层级，看下是哪个价格段的消费层级占比更多。

　　如果你的人群消费层级0-60.0价格区间的占比明显大于60.0-110.0价格区间的占比，那么当你69元的宝贝和别人53元的宝贝一起出现在消费者面前时，他肯定会选择53元的。因为他的消费层级决定了他的选择。

　　反之，若是你的消费层级60.0-110.0价格区间的占比明显大于0-60.0价格区间的占比，而你家宝贝却并没有卖好，这个时候你得反思下你家宝贝的质量和款式以及宝贝评价了。

　　因为消费者完全有这个经济能力去购买69元的产品，却因为其他原因放弃了你家店铺。通过上面的分析，我们可以得出：店铺人群不精准，产品在面临价格战时会损失顾客。

　　那么是什么导致店铺人群不精准的，又该如何做好精准人群呢?

　　三、人群不精准原因

　　1.低价冲量再提价

　　很多新店，一开始的时候经常会用低价淘客冲销量，销量起来了之后再提价，然后通过直通车拉权重。

　　这个方法让你吸引进来的只是低价人群，后续还要花费大量的时间和金钱去拉回人群，得不偿失。

　　2.虚假交易

　　虚假交易也会导致店铺内的人群标签变乱。

　　如宝贝原本是31-50岁支付人数占比多，可有些卖家为了冲销量，却让18-30岁的人群进行虚假交易。

　　这样已支付的新买家年龄就会变成18-30岁，继而给店铺宝贝打上这样的标签，导致后期进来的人群不精准，成交越来越少。

　　3.没有自主精准引流

　　有些淘宝扶持卖家，没有做精准引流，流量主要是来自于首页和免费搜索，这样进来的人群就不是很精准了。

　　如性别未知居然占了40.89%，这部分人群没有实名认证，是应该屏蔽的。