拼多多推广：老司机教你如何避免推广中的一些

　　最近我们这边诊断小组做了一个总结，发现一个很惊讶的事情，那就是两个月的时间里，诊断小组一共做了176个店铺诊断，其中有120多个店铺都是推广上的问题，占比高达70%左右，所以今天就在这里对拼多多推广上的误区给大家做一个总结。

　　01误区用高价来获取排名和流量

　　用高价来获取排名有什么弊端呢?

　　1. 推广费用肯定高;

　　2. 匹配人群广泛，影响点击率;

　　3. 压抑自然流量。

　　上面3种情况最后结果都可以用商家经常和我说的一句话总结，那就是“翻车了”。

　　那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢?

　　1. 了解自己提高出价的目的，比如测款、测图、做权重、冲销量等等，根据的目的做相应调整;

　　2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ;

　　3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些;老链接推广分两种情况，一种是有自然流量和销量的，这种本身会有一定权重，可以一开始就用较低的出价，另外一种是没有自然流量和销量的，这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

　　02误区任何类目PPC都要做到很低

　　PPC0.5元左右，是我们运营的店铺里PPC较高的店铺了，但是ROI数据能保证盈利，所以PPC是高是低还是要根据自己的ROI和需求来定，并不是PPC一定要做到很低。

　　那么什么情况下PPC可以不低呢?

　　第一， ROI盈利状态;

　　第二， 极端的冲销量;

　　第三， 类目本身就很高，比如男装，男鞋类目。

　　如果是以上三种情况下，还要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

　　1. 曝光变少，导致流量减少;

　　2. 标品类目点击率会变低;

　　所以大家在考虑PPC是否合理，是否需要调整出价的时候，一定要结合自己调整出价的目的，根据自己的需求来调整。

　　03误区

　　删除质量分低的关键词

　　质量分是搜素推广的很重要的体现，分数越高，权重越高，点击扣费就越低。

　　质量分我们的建议是计划前期做权重时不要留低质量分的词，尤其是2分关键词，相关性肯定很低，如果你选词出现2分的关键词，你还觉得这个词和你产品相关性很高，那么你可以去查看一下自己的类目或者标题是不是有问题，只有这种情况才会造成相关性高的词质量分选出来是2分的，一般最低也就是5分。计划后期是可以加质量分低的关键词的，只要ROI符合需求就可以保留。