京东店铺促销方案，商家怎么做好策划？

　　某某品牌入驻时间为2015年3月1日,是国内知名度非常高的实体品牌,线下门店有2000家,团队从未做过电商,不过反映积极,希望做好,但是不知道店铺应该如何促销规划,本文将以某某品牌为例,全方位介绍关联促销活动的效果、营销方式以及推广策略。接下来点艾通小编就给大家具体的讲讲。

　　京东店铺合作模式:O2O。

　　提问:通过什么样的方式可以快速提升某某品牌的业绩?

　　某某品牌在2015年3月刚开店,未使用任何促销方式的情况下,最初两个月的店铺销售不到20万,店铺平均每天的PV和转化率在10000左右和0.25%-0.3%之间。

　　首先对某某品牌进行一个整体的促销方案策划。

　　(1)商品适合人群:入门级。

　　(2)商品策略:低价引流款。

　　(3)活动时间:2015/5/12-2015/5/24。

　　(4)价格策略:满减。

　　(5)目的:打造爆款,提升店铺整体业绩。

　　(6)推广形式:团购、二三级免费资源支持。

　　2015年5月开始做开业店庆活动，销售状况有了明显改善，销售额环比上涨500%，达到100万，转化率由0.25%上升到0.4%。

　　依靠强大的线下店铺资源,某某品牌采用了线上和线下的O2O互动营销模式，具体做法如下。

　　(1)线下

　　·实体店展示:包括京东商品二维码、海报、吊牌、旗帜、展示架等。

　　·支付方式:线下扫码享优惠、线上支付、线上发货、线下提货。

　　·站外活动:微博、微信转发抽奖等。

　　(2)线上

　　·PC端推广:品牌街、首发。

　　·APP推广:运动户外馆。

　　·618分会场主推。

　　从2015年6月开始,某某品牌使用多重促销方式,单品促销、满减、满赠等促销活动一起发力,同时借助618大促,GMV环比上涨100%，达到200万，转化率由0.4%提升至0.65%。

　　某某品牌的店铺推广策略主要包括京东站内推广、站外全国推广以及全网EPR等,具体策略如下所示。

　　(1)京东站内推广

　　·多方位运用推广方式进行付费/免费推广：包括京准通、硬广(首页、二三级页面资源位)、会员关系管理等。

　　·制定利益最大化的广告投放计划：通过对行业、店铺的数据分析，制定出利益最大化的店铺广告投放计划。

　　(2)站外全国推广

　　·通过实施精准搜索、定向广告等手段，有效覆盖目标人群，提高CTR转化率，扩大品牌影响力，增加店铺访问量。

　　·通过社会化媒体、联合推广等，迅速提高品牌曝光量，增加品牌关注度，在互联网树立良好的品牌口碑。

　　(3)全网EPR

　　·多平台：新闻公关、BBS、EDM、微博、微信、社区等活动信息传达，辅助活动扩散，增加店铺访问量。

　　·多手段：高度利用不同平台功能进行不同方式的辅助推广。

　　·深度推广：挖掘不同平台的推广方式，与平台进行深度合作。

　　ps:GMV( Gross Merchandise Volume)实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分,也就是通常所说的“流水”,只要有人下了订单,并且生成了订单号,就可以算入GMV。EPR( Electronic Public Relation)中文译为“网络公关”“线上公关”或“E公关”,利用互联网的高科技表达手段营造企业形象。