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爆款要做的不是技术，而是……
2019-06-26 10:52:00
某电饭锅品牌，刚开始花钱研制了很多新科技，去晋级自己的产品，宣传里用了各种巨大上的新词汇，可是普通用户懵懵懂懂不买账，销量一向上不去。
后来，他们走到商场看顾客买电饭锅的进程，发现老太太买电饭锅，手一拎感觉很重的时分，会心想“好家伙，这质量肯定好”。
接着，这个电饭锅品牌只是又做了一件事，将锅胆加剧，然后，这款电饭锅就成了爆款。
这和白居易写诗要先给老太太看其实是一个道理，你发掘出来再牛的痛点，消费者假如直观感触不到，就很难成功。
当然，我并不是说花钱研制这些科技是没用的，而是说让产品被用户能直观感触到决议了营销能否成功，而产品的真正功用是需要长期使用才干体验到的，会决议这个产品的生命周期，因此，当咱们有了一个新产品要去运营的时分，短期可以做的就是满意用户的直观感触。
回到标题，把客户当成“老太太”，要求咱们找出痛点的时分，尽量用客户能直观感触到的点去表达，而且尽量把复杂的专业性的痛点用“老太太”能了解的言语来阐明，比方“美的空调，一晚上一度电”“怕上火，就喝王老吉”“送礼就送脑白金”等。
给咱们说说我自己店铺在优化产品卖点时的考虑:在做Wi-Fi信号放大器这个产品的时分，产品的中心功用其实是优化Wi-Fi网络，可是假如你让工程师去介绍产品，全是专业术语客户听不懂，可是假如你说“让Wi-Fi信号满格”，客户立马可以感触到，等收到货之后发现真的信号满格，直观感触就会给这个产品带来好评和传播。
当然，其实信号满格，并不必定意味着产品发挥了最大的效果。我在公司内部群里是这样和店长说的，咱们做出售要的是让客户最直观地了解产品，至于提高产品的质量，咱们要的是不断反应客户意见到品牌方，让他们去提高产品的效果。
总的来说，做产品必定要有“外行思想”。听说可以开宣布微信这么牛的交际产品的人，往往自身就是有交际障碍的，由于有障碍，他人很简单正常地上对面交流，他做不到，所以才会想要经过一个东西来完成，而这时分他关于用户的这种“闷骚”心思就会掌握得适可而止。
很多人在做产品卖点或者是产品描绘时，都会把自己假想成客户，而由于浸淫在这个职业好久，他会认为一些根底的常识理所应当咱们都知道，但其实并不是他想的那样。
所以不妨从今天开始，试试看，重新去优化产品卖点和描绘，找几个从来没有对你这个职业有了解的“老太太”客户，用一句话让她可以了解你的产品，而且把产品的卖点做成客户可以直观感触到的。
假如能做到以上两点，你会发现其实爆款要做的不是技术，而是“人心”。
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