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  • 品牌成交新客占比超85%,抖音电商全民冰雪季是怎么做到的?

    2021-12-31 09:53:26

    注意力稀缺的时代,消费者愈发对“吆喝式”内容免疫。在抖音电商做营销,到底什么是好的内容?品牌如何创造好内容,引发用户关注?如何利用抖音电商场域特色,让消费者为产品卖点买单?

    近日,抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮发起全民冰雪季活动,联合卡西欧、The North Face、VANS、鸭鸭、骆驼等品牌,结合雪季户外服饰营销机会点和冬奥热点,打造了一场极寒户外滑雪场景营销,专业滑雪赛+潮流音乐节+蹦迪云连麦,围绕年轻族群兴趣场景进行直播内容布局,掀起冬日冰雪新风潮。

    通过线下挖掘雪山电音节、单板滑雪挑战赛等精准营销场景、线上联动抖音主端冰雪话题,抖in新风潮 · 全民冰雪季活动成功搭建起全域内容体验场和讨论场,吸引年轻群体的广泛关注,活动现场精准触达户外人群,抖音端内多个冰雪相关话题总播放量超20亿次。

    与此同时,活动通过直播间现场连麦、品牌雪地氛围直播等玩法,联通内容场和销售场,让消费者自然而然地完成了从看到买的消费转化,拉升整体销售水位,参与活动的户外服饰商家GMV环比增长近70%。

    聚合平台潮流年轻族群、打造在雪山蹦迪的场域体验

    近年来,冰雪运动热度高居不下,特别是滑雪项目,更深受年轻人热爱;临近冬奥会,滑雪热度更是达到一个新台阶。

    面对品牌不断增长的冰雪季营销需求,抖音电商服饰行业基于户外服饰的目标人群兴趣洞察,发现热爱户外冰雪运动的用户与潮流音乐用户重合度很高。结合受众兴趣,抖in新风潮精准瞄准户外运动+潮流音乐爱好者,以年轻用户的语言和他们沟通,为消费者搭建好“场”,让消费者从被动的信息接收方,转变为内容话题的参与方、讨论方。因兴趣而聚集的消费者,也更愿意为兴趣付费。

    抖in新风潮 x 白热冰雪嘉年华

    12月24日-25日,抖in新风潮联动WHITE HOT白热冰雪嘉年华,在滑雪胜地、同样也是冬奥赛场的密苑云顶乐园开启雪山电音节 —— 将音乐舞台与雪山雪道融合,云道厂牌蜜妞Miko和独立音乐人龙井说唱孙旭携众多嘻哈音乐人和DJ实力亮相,精准触达户外滑雪人群,并吸引不少年轻人的关注和热议。

    嘉年华现场热情的滑雪爱好者

    此外,在冰雪季期间,#当国风遇上冰雪季 话题挑战赛引发了消费者的广泛讨论与关注。滑雪达人@小美是个野孩纸 身着一袭红衣滑雪,飒爽英姿受到@人民日报体育、@新华每日电讯等官媒纷纷点赞。网友们也感慨:“太飒了”、“宛若御剑飞行”、 “这才是汉服的正确打开方式”。

    借助高热度话题,抖in新风潮 · 全民冰雪季活动成功将热衷滑雪的用户群体从被动的“围观者”转变为积极的“参与者”。#雪道最亮的仔、#当国风遇上冰雪季 等多个冰雪相关话题上线短短几天,就获得了破亿次的播放量和过百条投稿视频。

    抖in新风潮通过打造优质内容场,为品牌冬季服饰新品营销聚流量,并通过沉浸式户外冰雪直播场景,将产品卖点与内容看点结合,让直播间不再是主播卖力宣讲的单向窗口,而是成为品牌内容及态度的宣传阵地,助力单次活动中产品动销的同时也为品牌后续长线运营沉淀了人群资产。

    多元化创新内容、助推品牌打动年轻群体

    此次冰雪季活动,先是借助抖音电商平台的内容属性,为用户搭建内容讨论和货品流转的场域,再策划“沉浸式”直播和多元化内容玩法,场景化展现品牌产品卖点,让用户在关注优质直播的同时,自然而然完成了从看到买的而消费转化,进而沉淀为品牌粉丝,为品牌长线运营积累人群资产。

    12月25日,抖in新风潮联动卡西欧,在密苑云顶乐园落地G-SHOCK CITY BATTLE 单板滑雪挑战赛。此次挑战赛也是延续了G-SHOCK一年一度的CITY BATTLE赛事IP,突出勇气、突破自我、用拼搏回敬极限的品牌态度。

    G-SHOCK单板滑雪挑战赛品牌直播间

    突破常规直播间在室内讲解带货的模式,卡西欧旗下运动手表G-SHOCK借单板滑雪挑战赛的兴趣场景成功吸引户外滑雪运动兴趣人群,再对产品进行讲解,目标受众更精准、品牌好感度更高。卡西欧G-SHOCK雪地迷彩新品首发,雪中展示,在零下20℃的极寒环境中,沉浸式展现了在极端环境下产品的优秀性能

    探店式直播滑雪挑战赛

    因汉服滑雪出圈的达人小美惊喜现身活动现场并解说滑雪挑战赛,在抖in新风潮的直播采访中小美表达了汉服滑雪的初衷:“北京冬奥就要到了,想通过汉服滑雪的方式来传递中国文化”。

    滑雪达人小美现场解说G-SHOCK滑雪赛

    以兴趣为出发点,优质的内容加之圈层达人惊喜现身让卡西欧品牌吸引了大批热爱冰雪户外运动的年轻消费者观看直播,累计观看人次同比提升400%,成交件单价突破2000元。与此同时,骆驼、VANS、The North Face等品牌也纷纷在在直播间进行冰雪氛围直播并与现场直播连麦,均取得了亮眼的品牌拉新和销售效果,核心参与品牌成交新客占比平均超过85%,其中骆驼品牌的成交新客占比更是高达97%;包括The North Face、鸭鸭、骆驼在内的多个商家在活动中GMV爆发超过100%。

    抖in新风潮与The North Face、VANS、骆驼直播间圣诞蹦迪云连麦

    此外,抖in新风潮 · 全民冰雪季还为平台商家提供流量等资源扶持和营销工具支持,包括主会场、冰雪好物榜、达人矩阵种草带货、抖音开屏资源等,助力商家多场景、全方位触达潜在消费群体。

    基于对受众群体的精准洞察,抖in新风潮通过全域资源整合联动、平台造节造势、定向资源扶持、品牌沉浸直播的组合拳,助推了户外运动服饰类目的增长。在流量成本变高、消费者愈发挑剔的时代,抖音电商服饰行业将与更多品牌商家一同探索,持续网罗年轻族群,不断创造“内容+带货”的营销新可能。

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